החל להקליד את מחרוזת החיפוש שלך בשורה מעל ולחץ Enter לביצוע החיפוש. לחץ על Esc לביטול החיפוש.

סוד האסטרטגיה

מאת:
הוצאה: | 2015-07 | 224 עמ'
קטגוריות: ניהול ועסקים, עיון
זמינות:

69.00

רכשו ספר זה:

מהי אססרטגיה?

מהו כלי החשיבה טל האסטרטגיה?

כיצד בונים אססרטגיה?

מהם 20 כללי הזהב בבניית אסטרטגיה?

מהו תפקיד היועץ האססרטגי?

מהו ארגז הכלים של היועץ האסטרטגי?

מהו תפקיד המנטור?

מהו ארגז הכלים של המנטור?

מה ההבדל בין יועץ אססרסני, מנטור, מאמן?

ספר זה נותן תשובות לשאלות אלה ומציג מתודולוגיה וארגז כלים שיטתי לבניית אסטרטגיה. בנוסף, הספר מבחין בין תפקיד היועץ האסטרטגי לבין תפקיד המנטור. מגדיר את תפקידם, ומציג את ארגז הכלים של היועץ האסטרטגי ושל המנטור. המתודולוגיה וארגזי הכלים המוצגים בספר מבוססים על ניסיונן של החברות המובילות בעולם ועל נסיון של 28 שנים בבניית אסטרטגיות ויישום כלים לבניית אסטרטגיות בארגונים המובלים בישראל ובאקדמיה.

ראובן כ"ץ, יועץ אססרסני, מאמן ומנטור. מנהל אקדמי של התכנית להכשרה והסמכת מאמנים, יועצים אסטרטגים ומנטורם בטכניון, המכללה למנהל, מכללת ספיר, מכללת תל חי ועוד.

מהמומחים המובילים בעולם בחתום ה"חשיבה התוצאתית" והייעוץ ממוקד תוצאות. יו"ר איק"א – האיגוד הישראלי ל-coaching וייעוץ ממוקד תוצאות. הנחה וליווה את יישומי השיטה בארגונים המובילים במשק הישראלי, בנק הפועלם, בנק לאומי, בנק המזרחי, הפניקס ישראל, אלביט, י.ב.מ, כור, התעשייה האווירית, צה"ל, משרד החינוך, עיריית תל אביב, החברה למתנ"סים,ועוד.

בעל ניסיון של 25 שנה כאסטרטג ומנהל אסטרטגי של מערכת בחירות באילת, קריית גת, פתח תקווה, גבעתיים, רעננה, עכו, נהרייה, עפלוה, עתלית, ומועצות אזוריות, ו-15 שנות ניסיון באימון לבכירים בתחום הפולטיי, הניהולי והציבורי.

בעל תואר ראשון בפילוסופיה ותואר שני בניהול מאוניברסיטת תל אביב. מחברם של "סוד התוצאה", "זנב הטווס", "אימון לחיים", "אימון לזוגיות", וסדרת ה"התמחויות באימון" בהוצאת אופוס, ו"חשיבה תוצאתית" בהוצאת ידיעות אחרונות.

מקט: 4-220-9
לאתר ההוצאה הקליקו כאן
 הורד/י דוגמה חינם לאייבוקס    הורד/י דוגמה חינם לקינדל

כדי לקרוא אנא התקן תוכנת קריאה המתאימה למכשירך כמפורט במדריך לקורא


1. מהי אסטרטגיה?

החשיבה האנושית הינה במהותה חשיבה אסטרטגית.

לפני כ-70.000 שנים חיו בעולם שישה מיני אדם. אצל אחד מהם, ההומו ספיינס [האדם נבון], חלה התפתחות שעד היום לא ברור לגמרי איך ומדוע קרתה דווקא אצלו: המוח האנושי פיתח יכולת לחשוב על דברים שאינם קיימים במציאות! מהפכה זו, הנקראת "המהפכה הלשונית", מסבירה יותר מכול את התפתחותו והשתלטותו של האדם על העולם. במהלכה, פיתח האדם יכולת לציין ולבטא מחשבות אלה במילים ומושגים וליצור שפה. השפה יצרה יכולת לחבר ולקשור לחשיבה ופעולה משותפת מספר בלתי מוגבל של בני אדם. עד להתפתחות זו, נע המספר המרבי בו יצורים חיים היו יכולים לפעול יחד ובצורה מתואמת כקבוצה – בשונה מעדר או להקה – בסביבות ה-150 פרטים וכדי לפעול בצורה מתואמת ואפקטיבית הם היו חייבים להכיר זה את זה היכרות טובה ומעמיקה. יכולת חשיבה זו, שהיא למעשה חשיבה אסטרטגית, אפשרה לא רק לחשוב ולחלום על דברים שאינם קיימים במציאות, אלא גם לתרגם אותם לתכנית פעולה ולפעול להשגתם ומימושם במציאות. היכולת לחשוב, לשאוף ולחלום על דברים טובים יותר בעתיד ולגזור מחשיבה זו הכוונה לפעילות שתביא למימושם והשגתם במציאות, היא למעשה חשיבה ותכנון אסטרטגיים. שיאה של המהפכה התרחש בשתי פעימות: האחת, בשלהי המאה ה-7 לפנה"ס עם המצאת המטבע בלידיה שבאסיה הקטנה אשר יצרה את הבסיס והאפשרות לסחור בכל דבר, והשנייה, ב-1500 לספה"נ עם הופעת האשראי. האשראי הוא ביטוי קלאסי של היכולת לחשוב על דברים שאינם קיימים במציאות: האשראי הוא היכולת לגייס כסף בהווה מתוך שכנוע ואמונה בהשגת דברים בעתיד – ללא אשראי לא היו קיימות חברות הסטארטאפ. האשראי איפשר להשקיע בפיתוח מדעי וטכנולוגי. מכאן, לצמיחה וקדמה, המרחק היה קצר. הופעת המטבע והאשראי נקראים "המהפכה המוניטרית". שנת 1500 לספה"נ נחשבת לתחילתה של "המהפכה המדעית" במהלכה השתלט האדם על העולם, פיתח את האטום באמצעותו הוא גם יכול להשמיד את העולם… והחל את מסעו בחלל. ב-500 השנים מאז החלה המהפכה המדעית השתנו והתפתחו האדם והעולם פי עשרות מונים יותר מכל מה שקרה בכדור הארץ מאז נוצר לפני כ-4.5 מיליארד שנים ובוודאי מאז החל להיווצר האדם לפני כ-4 מיליון שנים! כל זה, עקב התפתחות היכולת לחשיבה אסטרטגית.

רעיון ה"תוצאות ש'מעל' המציאות" מביא לידי ביטוי את היכולת המשמעותית ביותר של האדם: לבטא במילים, מושגים ורעיונות שאינם קיימים במציאות [חשיבה מופשטת ש'מעל' המציאות]. יכולת זו, מאפשרת לא רק להבין את המציאות בהווה, אלא, ואולי בעיקר, את היכולת הייחודית ביותר של האדם: לחשוב על העתיד ולתכנן עתיד טוב יותר. יכולת זו היא תנאי הכרחי לחשיבה אסטרטגית. זוהי היכולת באמצעותה השתלט האדם – ההומו ספיינס – על העולם והוביל את האנושות לאן שהיא כיום. לטוב ולרע…

מרכיב התוצאות בחשיבה זו הוא הרלבנטי והמשמעותי ביותר כאשר מדובר בהתמודדות או מלחמה עם הבעיות הקיומיות המאיימות על המין האנושי, או ברצון ובצורך המהותי ביותר של המין האנושי מעבר לעצם הישרדותו: השאיפה לאושר, למימוש עצמי, ולהגשמת חזון. החשיבה האסטרטגית, בגלל ההכרח להתמודד כדי לשרוד ולשגשג, חייבת להיות חשיבה אמנם מופשטת, אך שיטתית, מקצועית ומבוססת מדע תוך השארת מקום משמעותי לדמיון, לתחכום, ליצירתיות ולתחבולה, ולהוביל לתכנית הפעולה אשר תשיג את הניצחון, ההצלחה והתוצאות הטובות ביותר. התוצאות ש'מעל המציאות' הן האלגוריתם וה-DNA של החשיבה התוצאתית שהיא בהגדרה חשיבה אסטרטגית.

אסטרטגיה היא 'תכנית על' הנבנית על ידי חשיבה, ניתוח, תכנון וקבלת החלטות ברמת ההפשטה הגבוהה ביותר – המכוונת למעשה הנכון ביותר. זה אשר יוביל להצלחה ברמה הגבוהה ביותר האפשרית או למצב הטוב ביותר אליו אנו שואפים להגיע במציאות.

תכנית זו נבנית עד לשלב בו ניתן לגזור ממנה את יעדי הביצוע ותכניות הפעולה המתאימים ביותר ליישומה ומימושה המוצלח במציאות.

המונח "אסטרטגיה" נגזר מהמילה היוונית Strategose שפרושה "גנרל" או "מצביא". במובן זה, רואים באסטרטגיה את הידע ותהליכי החשיבה וקבלת ההחלטות המתרחשים במוחו ומובילים למה שמתרחש במציאות. או את מה שמכונה "אמנות המלחמה". האמנות 'בראש', המלחמה בשטח.

עד סוף המאה ה-19 היה עיקר השימוש בבניית אסטרטגיות במערכות צבאיות ומדיניות, מתחילת המאה ה-20, בארגונים, עסקים, ברמה האישית, ובכל תחום.

"סוף מעשה במחשבה תחילה" – האסטרטגיה היא המחשבה תחילה – כלומר, מה שמתרחש ב'ראש' ומוביל למעשה. קרי, לעשייה הנכונה והמתאימה ביותר להשגת מטרותינו.

האמצעי היחיד שיכול להבטיח באופן מוחלט את בניית ובחירת האסטרטגיה הטובה ביותר הוא היכולת לנבא את העתיד. ברירת המחדל של יכולת זו היא החשיבה המופשטת.

החשיבה המופשטת היא האמצעי 'הכי פחות גרוע' לחיזוי העתיד, ומין ההיגיון הפשוט והבסיסי ביותר: ככל שחשיבה היא מופשטת יותר כך היא כוללת יותר אפשרויות עתידיות. ככל שמופיעות במחשבתנו יותר אפשרויות עתידיות, כך גדל הסיכוי שהאפשרות הטובה והנכונה ביותר נכללת בה. ככל שכך, גדל הסיכוי לבחור באפשרות הטובה ביותר.

אסטרטגיה נכונה הינה הגורם המשפיע יותר מכול על הצלחתם של פרטים וארגונים. השאלה היא: ממה מורכבת אותה "התרחשות" ב'ראש' המובילה ומכוונת בסופו של דבר למעשה הנכון ביותר?

אסטרטגיה אינטואיטיבית – מאחורי כל דבר אותו אנו עושים כחלק מהרגלי הפעילות השוטפת ביום יום, יש אסטרטגיה אינטואיטיבית. כלומר, מושגים מופשטים 'בראש' המכוונים ומסבירים את מעשינו. [ללא קשר למודעותנו].

למשל, קפה על הבוקר:

לשתיית קפה הבוקר יש לפחות 4 אסטרטגיות אפשריות:

ערנות. ארומה. בריאות. השתייכות.

לבחירת בני/ות זוג למשל יש לפחות 10 אסטרטגיות אפשריות: משיכה. סטטוס. ביטחון כלכלי. אהבת היופי. משפחתיות. שייכות. הערכה/הערצה. ביטחון רגשי. חברות. שמחה.

אסטרטגיה שיטתית – זהו תהליך חשיבה מודעת ברמת ההפשטה הגבוהה ביותר. תהליך זה משלב מובנות, שיטתיות, ויצירתיות, וכולל את כל המרכיבים החשיבתיים והאנאליטיים הנדרשים כדי להוביל להחלטה ולמעשה הנכונים ביותר.

"מחשבה תחילה" – חשיבה תוצאתית. דפוס חשיבה זה מופיע לראשונה אצל הפילוסוף היווני אריסטו [322-384 לפנה"ס] ונקרא "חשיבה טלאולוגית".

טלוס = תוצאה. מקבל חיזוק משמעותי במושג "התבונה הטהורה" [עמנואל קאנט 1804-1724], ומהווה את הבסיס העיקרי לאתיקה הפרוטסטנטית – מרטין לותר וז'אן קלוויו, המאה ה-16, ומכאן לצמיחת הקפיטליזם האמריקאי. זהו דפוס החשיבה העיקרי של האסטרטגיה. משנות ה-60 הופכת צורת חשיבה זו לכלי החשיבה העיקרי בעולם הניהול והארגון באמצעות שיטת הניהול ע"פ יעדים – MBO שפותחה ע"י פרופ' פיטר דרוקר אבי הגישה התוצאתית בניהול.

ועדיין נותרת השאלה: מה בדיוק מתרחש במוחו של המצביא והמוביל למלחמה המוצלחת ביותר?

החשיבה התוצאתית כשמה כן היא: חשיבה במונחים של תוצאות. ומכיוון שמדובר בחשיבה, הרי שמדובר על תוצאות ש"מעל" המציאות. כלומר, במחשבתנו. בדיקה ברוב השפות מראה כי החשיבה האנושית מסוגלת להעלות במוחה 6 סוגים של תוצאות הקיימות ב'ראש' בלבד:

1. ערכים – Values

2. חזון – Vision

3. ייעוד – Mission

4. מטרה – Goal

5. תפוקה – Output – תוצאות ע"פ סוגי ותחומי פעילות

6. יעדים אסטרטגיים

לעומת אלה, התוצאה היחידה המופיעה גם במוחנו וגם במציאות היא: יעדים. יעדי הביצוע!

הרעיון המרכזי: התוצאות המופשטות הקיימות רק במוחנו הן כלי החשיבה של האסטרטגיה. חשיבה זו מנתחת ומגדירה באופן מובחן וברור תוצאות אלה, כל אחת לכשעצמה ואת קשרי הגומלין שביניהן. תהליך ניתוח וחשיבה זה הנעשה באמצעות התוצאות ברמת ההפשטה הגבוהה ביותר – התוצאות ש"מעל המציאות" – מוביל ומכוון בסופו של התהליך אל יעדי הביצוע הנכונים והמתאימים ביותר ליישומה ומימושה המוצלח של האסטרטגיה במציאות ולבניית תכנית פעולה להשגתם.

מכיוון שהחשיבה התוצאתית היא 'רק' ברירת המחדל של ניבוי העתיד יש לתת דגש חזק ומשמעותי על רמת בקרה גבוהה ומובנית ככל האפשר בכל רמות האסטרטגיה והביצוע.

בקרה אסטרטגית

מכיוון שהמציאות היא דינאמית משתנה וצופנת הפתעות ושינויים בלתי צפויים, יש להפעיל כלי בקרה כבר ברמת החשיבה האסטרטגית:

1. מדדי הצלחה אסטרטגיים.

2. מדדי הצלחה טקטיים. [ברמת תחומי הפעילות].

3. מדדי הצלחה אופרטיביים.

4. קריטריונים איכותיים.

5. זיהוי גורמי כישלון וחסמי הצלחה אפשריים.

* 100% מהכישלונות, להוציא כוח עליון, היו נמנעים ע"י רמת בקרה מספקת!

אין עדיין תגובות

היו הראשונים לכתוב תגובה למוצר: “סוד האסטרטגיה”