הספר כסף מנצח עוסק בהפיכת רעיון למציאות עסקית. זהו מדריך המיועד לאדם השכיר או למי שמחפש את השלב הבא בחיים שלו ורוצה לפתח את עצמו, את רעיונותיו ואת יכולותיו ולהקים עסק מצליח.
כמעט כל אדם הגיע לשלב מסוים בחייו שבו חשב להחליף עבודה, אך הפחד "לאבד הכול" משתק ומונע מאיתנו לעשות את הצעד האמיץ לעבר היעד. מן העבר השני, לא מעט אנשים מפוטרים לאחר שנים רבות של עבודה כשכירים, ומצבם החדש מביא איתו חשש רב וקושי אדיר לחזור לשוק העבודה.
אייל מתן, ד"ר למנהל עסקים, נותן לגיטימציה לחלומות ולתקוות של האדם השכיר ומספק ליווי צמוד לעבר המטרה. הוא מהווה "עשרת הדיברות" לכל אדם ששואף להפוך את הרעיון שלו למציאות עסקית.
בספר תמצאו את השלבים והתהליכים הנכונים ביותר להקמת עסק, תקבלו טיפים מקצועיים על ביצוע חקר שוק, תכנון וכתיבת תוכנית עסקית, תפעול העסק וגיוס כספים.
תלמדו איך אוספים מידע, טקטיקות לשיווק ומכירות, וכיצד מנהלים תקציב יעיל של העסק, יחד עם מודלים ייחודיים שפותחו על ידי המחבר הנחשפים כאן לראשונה. בספר יש גם פרק בונוס של 50 רעיונות לפתיחת עסק מיידית ללא הון עצמי.
בנוסף לליווי עסקי ופרקטי להקמת עסק, הספר מיטיב לתת לקוראים טיפים לנפש, מאפשר להם להכיר את עצמם ואת פנימיותם ולהבין מה נכון להם באופן אישי.
הספר כסף מנצח כתוב וערוך באופן איכותי ובגובה העיניים, ומותאם לקהל יעד רחב. הכתיבה קולחת וההדרכה מעצימה, מכניסה את הקוראים למציאות העכשווית של היום ומדרבנת אותם להגשים את חלומותיהם למציאות עסקית.
ד"ר אייל מתן – בעל תואר שני ושלישי במנהל עסקים, מומחה לפיתוח אסטרטגי יישומי לעסקים, מרצה ומנטור עסקי, מייעץ ומלווה יזמים בתחילת דרכם, חברות וארגונים איך לפתוח ולפתח עסקים מצליחים, מבלי לעבור את מסלול המכשולים והנפילות שכל כך מרתיע אנשים מלפעול ולממש את החלום שלהם.
לאחר כעשרים וחמש שנה שכיהן כשכיר בתפקידים כסמנכ"ל ומנכ"ל של חברות הייטק, ייעוץ עסקי, קמעונאות ותיירות, החליט לקום ולממש את שליחותו בליווי אנשים ועסקים שרוצים לממש את רעיונותיהם למציאות עסקית.
על אייל מתן
ד"ר אייל מתן – בעל תואר שני ושלישי במנהל עסקים, מומחה לפיתוח אסטרטגי יישומי לעסקים, מרצה ומנטור עסקי, מייעץ ומלווה יזמים בתחילת דרכם, חברות וארגונים איך לפתוח ולפתח עסקים מצליחים, מבלי לעבור את מסלול המכשולים והנפילות שכל כך מרתיע אנשים ... עוד >>
קטגוריות: מבצעי החודש, המלצת הצוות, ניהול ועסקים, עיון
27.00 ₪
מקט: 978-965-565-284-0
פרק 1
המדריך שייקח אתכם יד ביד לתכנון עסק מנצח
לפני כעשרים שנה היה מקובל בשוק העבודה שברגע שהתקבלתם לעבודה, קיבלתם "תעודת ביטוח" שלא יפטרו אתכם. קיבלתם קביעות ופנסיה תקציבית או שלמקום העבודה היה הסכם קיבוצי עם ההסתדרות. ברגע שהתקבלתם כשכירים למקום עבודה "מסודר", העלייה בסולם הדרגות הייתה רק עניין של זמן. וחשוב מכול, בתום שנות העבודה בגיל הפרישה תקבלו פנסיה שתבטיח את הכנסתכם עד יומכם האחרון.
חברים – תתעוררו, המציאות הזו חלפה מהעולם. המושג "קביעות" כבר לא קיים. בכל רגע אתם יכולים למצוא את עצמכם מחוץ למעגל העבודה – מפוטרים. וזה יכול לקרות מאלף סיבות שאינן תלויות בכם. גורלכם ועתידכם מונחים בידי אחרים. הרי זה אבסורד, לא?
אומנם יש חוקי עבודה שמגינים עליכם, אך החוקים בסך הכול מסדרים את תהליך הפיטורין, כלומר קובעים שחייבים להזמין אתכם לשיחה מקדימה, "שימוע", שבה יודיעו לכם שאתה הולכים הביתה תוך כמה ימים. וזהו – אתם בחוץ.
ככל שאנחנו מתבגרים התופעה הולכת ומחמירה, והסיכוי למצוא עבודה כשכירים הופכת למשימה בלתי אפשרית. בענפים רבים במשק כל עובד מעל גיל 40 שפוטר ימצא את עצמו בבית במשך חודשים עם סיכוי נמוך לחזור למעגל העבודה.
דווקא עובדים בעלי ניסיון עשיר מקצועי וניהולי שומעים לא פעם שהם “Over Qualified”. מבחינת המעסיק, עובד ברמה כזו קיבל בוודאי משכורת שגבוהה מיכולתו לשלם לו, ואם בכל זאת יסכים למשכורת נמוכה יותר הוא כנראה יהיה ממורמר. במילים אחרות, אפשרויות התעסוקה הולכות ומצטמצמות גם בפני המשכילים ובעלי הניסיון. כיום המעסיקים מעדיפים להעסיק אנשים צעירים במשכורות נמוכות ועם זה לנצח במלחמה.
באחת מהחברות שלי העוסקת בתחום התיירות יש לנו קשר ישיר עם מנכ"לים רבים של בתי מלון בארץ. באחד הימים קיבלנו הודעה שבאחד המלונות ששייך לרשת גדולה שאיתה אנחנו עובדים המנכ"ל סיים את תפקידו ובמקומו הגיעה מנכ"לית צעירה. לשאלתי מאיזה מלון היא הגיעה נעניתי שהיא ניהלה ספא במלון אחר של הרשת והחליטו לקדם אותה לניהול מלון. התברר שאחד השיקולים של הרשת היה להוריד ב־40% את שכר המנכ"ל כדי לחסוך בעלויות. אך הם לא לקחו בחשבון שרמת שביעות הרצון של אורחי המלון בכל ההיבטים החלה לצלול, ולאחר שנה לכהונת המנכ"לית, כשנאלצו להתמודד עם ירידה חדה ברווחים, הבינו שהזול עלה להם ביוקר ושקבלת ההחלטות השגויה הסבה למלון נזקים כבדים.
דוגמה נוספת היא אנשים שעבדו והתמחו בתחום מסוים שכיום אין בו צורך, כמו מלטשי יהלומים, חרטים או טכנאי מעבדה לתיקון מוצרי חשמל. כשהם יוצאים ממעגל העבודה ומחפשים עבודה חדשה, הם מגלים שאף אחד לא צריך עובדים עם הכישורים הללו והם לא מצליחים למצוא עבודה חדשה בתחום שבו עסקו שנים רבות.
אדם כזה, שעבד 20-15 שנה בתחום שלו ואינו מצליח לחזור למעגל העבודה, יש לו בית, משפחה והתחייבויות כספיות לטווח ארוך, והאבטלה מבחינתו פירושה תקופת ייסורים שמשפיעה עליו באופן אישי, וכן על משפחתו ועל כל הסובבים אותו.
למרבה האירוניה, נכון להיום מרבית האנשים ממשיכים להתנהל באותם דפוסי חשיבה בחיפוש אחרי המשרה הטובה והבטוחה, כאילו שזו מציאות קיימת.
חכו, זה לא הסוף, חשוב לי להבהיר לכם שיש אופציה אחרת – היזמות הפרטית. הדרך הזו יכולה להביא אתכם לפסגת חייכם. זו לא קלישאה, אני מתכוון לכל מילה.
סיפר לי חבר, רו"ח במקצועו, שעבד בתחילת דרכו המקצועית בפירמה לראיית חשבון מהגדולות והמובילות בארץ. הוא השקיע את כל זמנו ומרצו בעבודה בפירמה, עבד קשה ואף הגדיל ראש והציע להנהלה להקים מחלקה חדשה שתעסוק בפיתוח עסקי, והיה מוכן להיות זה שינהל את ההקמה. התכנון שלו היה שהמחלקה תעניק שירותי ייעוץ עסקי ובדיקות נאותות לפירמות גדולות שרוצות להתפתח ולהתרחב לשווקים חדשים.
באותה עת לא היו מחלקות של ייעוץ עסקי בפירמות הגדולות של רואי החשבון והמהלך הזה היה חדשני ביותר. ההצעה שלו עברה לדיונים בכמה וכמה דרגים של מנהלים עד שהגיעה התשובה מדירקטוריון החברה, שאין להם כוונה לפתוח את המחלקה הזו.
מה אתם חושבים שהוא עשה?
היו לו באותו הרגע שלוש אפשרויות פעולה:
להתעצבן ולהמשיך לעבוד מתוך מרמור.
לוותר על מה שהוא מאמין בו ולהמשיך לעבוד כרגיל.
ללכת על ההחלטה שנראתה לו נכונה מקצועית – להקים מחלקה כזו בכל זאת.
בסופו של דבר הוא לא התעצבן ולא ביקש שיבדקו שוב את ההצעה שלו. הוא שקל את צעדיו והחליט לעזוב את הפירמה הגדולה ולהקים פירמת ראיית חשבון משלו שמתמחה בפיתוח עסקי. לדבריו זה היה הצעד הכי טוב שהוא עשה בחיים שלו, כיוון שהיום הוא ממובילי השוק בתחום, והכול בזכות הסירוב שקיבל מדירקטוריון החברה לרעיון שלו.
יש לכם אפשרות להרוויח שכר הרבה יותר גבוה מזה שאי־פעם הייתם מקבלים כשכירים. וזו רק ההתחלה.
בדיוק בנקודת הזמן הזו, האדם מרגיש צורך עז לעשות שינוי מהותי בחייו. הקמת מיזם משלכם מאפשרת לכם לבוא לידי ביטוי ולהוציא לפועל את היכולות והיצירתיות שלכם שרק ממתינות לפרוץ, בניגוד למצב שבו אתם מוגבלים בתקרת זכוכית שהציבו מעליכם כשכירים.
והכי הכי חשוב, במיזם שלכם תוכלו להגשים את הרצונות והשאיפות שלכם, תוכלו להוכיח לעצמכם ולאחרים שאתם מסוגלים לעשות הרבה יותר ממה שעשיתם עד היום. ההוכחה תתגלם ברווחים, בעלייה ברמת החיים ובהזדהות עם החברה שהקמתם יש מאין.
חשבו לאיזו מציאות האדם הממוצע מתעורר כל בוקר. הוא קם מוקדם כדי להספיק להתארגן ולהגיע בשעה סבירה למקום העבודה, ותמיד נתקע בפקקים בדרך הלוך ובחזור.
לא רציתי לבזבז את השנים היפות ביותר בחיי רק כדי לעשות מישהו אחר עשיר יותר. אבל באותה עת כולם אמרו לי שאלה החיים, שככה כולם שורדים ושצריך להגיד תודה שיש בכלל עבודה.
אבל אלה לא היו השאיפות שלי בחיים.
האם אי־פעם הרגשתם שהחיים הם יותר מאשר להגיע כל בוקר לעבודה ולשלם את חשבון החשמל, הארנונה והמשכנתא בסוף החודש, אבל אין לכם מושג מאיפה להתחיל ואיך להשיג חיים אחרים, מלאים בסיפוק והגשמה אישית?
עבודה של תשע עד חמש כשכירים פירושה לצוף על פני המים, רק לשרוד. אני חלמתי ושאפתי לחיות את החיים במלואם ולאהוב את מה שאני עושה בכל רגע.
– ד"ר אייל מתן
יש אלטרנטיבה
דמיינו לעצמכם שאתם קמים בבוקר ביקיצה טבעית… מתי שבא לכם.
אתם עובדים מהבית, או ממשרד עם עיצוב שאתם בחרתם, והאנשים שאתם פוגשים במהלך היום הם העובדים שלכם או לקוחות שאתם שמחים לעזור להם.
רבים כבר עשו את הצעד לקראת חיים אחרים. הם חיים על פי מה שהם מאמינים בו ומרוויחים ממה שכיף להם לעשות, בסכומים פי כמה מהעבר.
איך עושים את זה?
תמשיכו לקרוא ואראה לכם.
אנחנו במאה ה־21
ובינתיים כל העולם העסקי השתנה ללא היכר. הכניסה של האינטרנט והטכנולוגיה נותנת כלים חזקים לעסקים קטנים לעשות שינוי גדול בעולם גם בלי הרבה עובדים, מצב שלא היה קיים בעבר.
האפשרות לתקשר עם הלקוחות בקלות ובמהירות פותחת את ארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות עבור יזמים, שיכולים לייצר מהבית מוצרים שישפיעו בכל העולם.
מצד שני יוקר המחיה רק עולה, בד בבד עם שחיקה מתמדת בתנאים של אלה שעובדים קשה ומקבלים תגמול שלא הולם כלל את הכישורים שלהם ואת המאמצים האדירים שהם עושים.
החלטתי לאגד לספר אחד את כל השלבים שיזם מתחיל צריך לעשות כדי להתקדם צעד אחר צעד אל עבר עסק עצמאי וחירות כלכלית.
ולמי שכבר יש עסק המדריך יכול להתוות לכם את הדרך לעשות קפיצה משמעותית להצלחה עסקית.
למי מיועד הספר?
הספר מיועד למגוון אנשים, החל ממי שמעולם לא חשבו לפתוח עסק ועד למי שכבר יש בבעלותם חברה מצליחה.
הספר מיועד ליזמים ששואפים להגיע רחוק בעולם העסקים. לאנשים שמרגישים שנולדו עם גן היזמות, עם היכולת להנהיג ולכבוש.
הספר נועד גם לבעלי עסקים קטנים שמדשדשים, שאולי לא מבריקים במיוחד אבל העסק שלהם נמצא במרכז חייהם. אנשים שמחפשים לשמוע את קול האסימון שנופל שיאפשר להם לעבוד בצורה חכמה יותר ולהצליח.
הספר נועד אפילו לאנשים שתקועים במשרות משעממות אבל חולמים תמיד להקים עסק משל עצמם. לאנשים שלא סובלים את עמיתיהם לעבודה או אולי את הבוס שרודה בהם. לאנשים שרוצים לעסוק במה שהם אוהבים ולהרוויח מזה כסף.
הספר מיועד גם לאלה שמעולם לא האמינו שיצאו לדרך עצמאית ויקימו עסק. אולי כי חשבו שאין להם מספיק זמן, מוטיבציה או כסף כדי ללכת עם זה עד הסוף. או למי שחששו שאינם מסוגלים לכך ופחדו להסתכן.
אנחנו נמצאים כיום במציאות חדשה שבה כל אחד יכול להיכנס לעולם העסקים ולהצליח. טכנולוגיות שבעבר היו בהישג ידם של מעטים בלבד נמצאות כיום על כל מחשב וסמארטפון. עובד אחד יכול לעשות עבודה של שניים או שלושה ובמקרים מסוימים של מחלקה שלמה. הכול קל, פשוט להשגה ולביצוע.
אתם לא צריכים לעבוד סביב השעון ובסוף היום לקחת את העבודה הביתה, וגם לא צריכים לחתוך מהחסכונות שלכם או לקחת סיכונים גדולים.
עסק קטן שתקימו כאשר אתם עדיין שכירים יכול להבטיח לכם את כל הכסף של ההשקעה שאתם זקוקים לה. אפילו אין צורך במשרד, אפשר לעבוד מהבית ולשתף פעולה עם ספקים ופרילנסרים מכל מקום אחר בעולם.
הגיע הזמן לשנות כיוון. בואו נתחיל.
איך הספר יעזור לי?
כדי להצליח בעסקים, יזמים ובעלי עסקים צריכים ללמוד הרבה. ואם אין לכם את היכולת ללמוד מגוון נושאים החשובים להצלחת העסק, אני ממליץ לכם להישאר שכירים ואם אתם כבר בעלי עסק אז כנראה שלא תפרצו דרך.
אחד מחבריי הוא בעליו של עסק לייבוא, שיווק והתקנת מוצרים לתחום הרכב. יש לו ארבעה עובדים, הוא עובד שעות רבות והוא מרוויח יפה. הבעיה שלו היא שהדבר היחיד שמעניין אותו הוא מה המוצר הבא שהוא הולך לייבא. גאוותו הגדולה ביותר היא המוצרים היוקרתיים שהוא מוכר ושהוא הראשון שהביא אותם לארץ.
אין לו עניין ללמוד עסקים או השקעות. הוא מתכנן לעבוד קשה כל חייו, לעשות את מה שהוא אוהב ולשמור על הקיים.
בשורה התחתונה, הוא עובד במה שהוא אוהב, אבל לא עושה את מה שהוא חייב לעשות כדי להיות יזם.
אני מאמין שמה שיכול להזניק את היזם הוא המחויבות שלו ללמוד ולהרחיב אופקים במשך כל החיים.
בעולם העסקים האמיתי, האנשים שעושים את מה שהם חייבים לעשות מנצחים את אלה שעושים רק את מה שהם אוהבים לעשות. כלומר, מה שאנחנו חייבים לעשות הוא ללמוד ולחקור נושאים שאולי אנחנו לא אוהבים. אתם לא חייבים להיות מומחים גדולים בנושא הנלמד, רק לדעת מספיק כדי לדבר בשפה הזו עם מי שדרושים לכם השירותים שלהם וחוות דעתם המקצועית.
אני ממליץ מאוד לעבור על המדריך שלב אחר שלב, לפי הסדר של הפרקים, לפחות בקריאה הראשונה. לאחר שתרגישו שקיבלתם את התמונה הכללית, אתם יכולים להתמקד בנושאים שאתה מרגישים שלא סגורים אצלכם עד הסוף.
בניית וניהול עסק דורשים שליטה בכמה תחומים שונים וחשוב מאוד שתשלטו בכולם. הידע יעזור לכם להתמקד כדי להגיע ליעד שהצבתם לעצמכם.
היו הראשונים לכתוב תגובה למוצר: “כסף מנצח”
יש להתחבר למערכת כדי לכתוב תגובה.
אין עדיין תגובות